• 9 декабря 2017, суббота
  • Хабаровск, уточняется

Как продавать без холодных звонков? Тренинг для активных продажников

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Бизнес-тренер Ольга Збарская
2302 дня назад
9 декабря 2017 c 10:00 до 19:00
Хабаровск
уточняется

Этот тренинг для Вас, если  Вы – менеджер по продажам и совершаете ежедневно энное количество холодных звонков,  Вы руководите продажами и ищете способы расширить клиентскую базу,  Вы работаете сами на себя, и Вам важно создать для себя постоянный поток клиентов.

Худшее из того, что можно делать при помощи телефона, не нарушая закон, — это названивать незнакомым людям, пытаясь продать им то, в чем они абсолютно не нуждаются.

Майкл Льюис

«Покер лжецов»

 

Цель тренинга:  освоить стратегии, техники и приёмы превращения «холодных» продаж в «тёплые» без  утомительных и стрессовых холодных звонков

В программе:

Модуль 1.Холодные звонки. О ужас!

  • Холодный звонок: для чего и почему мы их совершаем?
  • Чем холодный звонок принципиально отличается от «тёплого» и «горячего»?
  • В чем ВРЕД холодных звонков для предприятия, для клиента, для самого звонящего?
  • Новый взгляд на горлышко воронки продаж.

Модуль 2. Альтернатива холодным звонкам. Как по-другому направлять клиентов в горлышко воронки продаж?

  • Четвёрка ресурсных каналов для установления теплых (а не холодных!) взаимоотношений с потенциальными клиентами,
  • Алгоритмы действий по привлечению потенциальных клиентов через эти каналы,
  • Личность продажника: какие компетенции необходимы для  формирования качественных связей?
  • Хитрости презентации себя, компании и возможностей.

Модуль 3. Как влюбить в себя кого угодно при первом контакте?

  • Правила формирования контактов и связей в социуме. Что можно и нужно делать, а что только вредит вашей бизнес-репутации?
  • Как соединить личностный и профессиональный контакт?
  • Как произвести нужное впечатление: 5 хитростей.
  • Как добыть информацию о собеседнике и его потребностях здесь и сейчас?
  • Как использовать опыт предыдущего взаимодействия, даже если он был неудачным?

ВНИМАНИЕ — БОНУС!!!
Для эффективного внедрения технологий в Вашу рабочую практику Вы получаете бесплатное посттренинговое сопровождение:

  • 1 консультация тренера по скайпу в пределах 45 мин по теме тренинга,
  • 1 письменная консультация тренера — ответ на 2 ваших вопроса по теме тренинга.

Посттренингом Вы можете воспользоваться в течение 2 недель после тренинга.

 

 

В результате обучения:

  • Вы  получаете подборку эффективных способов привлечения потенциальных клиентов взамен холодных звонков,
  • Вы осваиваете пошаговый алгоритм действий при использовании каждого из способов,
  • Вы осваиваете умение в сжатой и в развернутой форме создавать нужное впечатление о себе как профессионале и о своей компании,
  • Вы осваиваете ряд приемов превращения холодных контактов в тёплые,
  • Вы научаетесь создавать себе рекомендателей и союзников,
  • Вы получаете ряд правил быстрого установления контакта с кем угодно,  
  • Вы осваиваете умение грамотно использовать опыт предыдущего взаимодействия  с клиентом и/или рекомендателем.

 

Ведущий: Ольга Збарская

Дипломированный бизнес-тренер, консультант по коммуникациям

  • Занимаюсь социальными коммуникациями профессионально с  1996 года. Прошла путь в продажах от агента по продажам до коммерческого директора и предпринимателя
  • Обучаю и консультирую по коммуникациям  — с 2009 года. Дважды победитель Конкурса профессионального мастерства бизнес-тренеров
  • Не использую холодные звонки с 2003 года. Считаю этот канал продаж наименее эффективным. 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше