• 24 февраля, воскресенье
  • Онлайн

Как сделать негативного оппонента позитивным? Волшебный инструмент работы с возражениями. Вебинар

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Центр коучинга и обучения "Инсайт"
181 день назад
24 февраля c 13:00 до 14:30

Самое трудное в продажах и переговорах — работа с негативно настроенным собеседником. Но есть один волшебный инструмент, с помощью которого вы можете не только отработать возражение, но и вообще кардинально сменить весь тон беседы на позитивный!

В программе:

  • Почему оппонент возражает: что у него в этот момент в голове? Исследуем психологическую подоплёку возражения.
  • Чем в действительности опасны возражения? Разбираемся в последствиях.
  • Техника работы с возражениями «парафраз»: как это работает? Осваиваем пошаговый алгоритм и разбираем основные ошибки использования парафраза.
  • Как с помощью парафраза отработать любое возражение и перевести оппонента в позитив? Пробуем применить волшебный инструмент на практике.

Ведущий: Ольга Збарская

  • переговорщик со стажем более 20 лет,   
  • дипломированный бизнес-тренер,
  • предприниматель, управляющий партнер Центра коучинга и обучения «Инсайт».

Ваши результаты:

  • Вы разберетесь в причинах возражений в переговорах,
  • Вы поймете, чем опасны возражения и любой проявляемый негатив для результата переговоров,
  • Вы получите пошаговый алгоритм использования технологии парафраза для отработки возражений,
  •  Вы узнаете, какие ошибки чаще всего допускают при использовании этого инструмента и научитесь их избегать,
  • Вы получите практический опыт применения техники парафраза.

Как будет проходить занятие?

- теория в виде лекции с демонстрацией слайдов,

- пошаговый алгоритм использования технологии,

- групповое обсуждение,

- тренировка практического применения сразу же.

Продолжительность: 70-80 мин 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше