Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Продавцов постоянно учат этапам продаж – разбуди любого продажника, он вам их перечислит: подготовка, вступление в контакт….пять, десять шагов, кого как научили. В переговорах тоже есть этапы! Запомните: стихийно может пройти что угодно, но не переговорный процесс!!!
- Сначала озвучивать предложение, а потом его обсудить или наоборот?
- Обсуждение равно торгу или нет?
- Почему мы все время что-то обсуждаем, но в итоге ни о чем не договариваемся?
- Как получилось, что от меня «отжали» все в последние три секунды, или чем опасен этап завершения переговоров?
Это нормальные вопросы в голове переговорщика, если не знать этапы переговорного процесса.
Знать структуру переговоров – значить управлять переговорами.
12 июля на Клубе разберем «по косточкам» структуру переговоров и «пощупаем» ее в реальном переговорном поединке.
Ведущий: Никонова Оксана, управляющий партнер Центра коучинга и обучения «ИНСАЙТ», переговорщик с более чем 10 летним стажем, ведет переговоры с крупнейшими розничными сетями ДВ на поставку продукции с фабрик производителя, коуч ACC ICF, член Международной Федерации Коучинга.
Как всегда, будет угощение для участников!