Переговорный тренинг-квест "Четыре комнаты"

Холл. Какое впечатление Вы о себе оставляете? Личный бренд переговорщика.

• Как действительно оставлять свой ЗНАК при знакомстве?
• Как входить в контакт так, чтобы человеку сразу захотелось иметь с Вами дело?
• Как сделать так, чтобы и спустя год о Вас вспоминали?

Комната 1. Эмоции в переговорах.

• Эмоциональный контроль в переговорах: позитивные и негативные проявления,
• Жесткий климат в переговорах: в каких случаях его можно создавать, а когда лучше отказаться от этого?
• 3 секретные техники, которые позволяют контролировать свои эмоции в ходе переговоров.

Комната 2. Как избежать неожиданностей в переговорах? Подготовка к переговорам

• Пространство результатов: намечаем варианты желаемого исхода переговоров.
• Что сделать, чтобы даже внезапные переговоры не застали Вас врасплох?
• Методика «следователя» при подготовке к важным переговорам.

Комната 3. Убедить, призвать, добиться своего. 

• Тезис Ваших переговоров, или с чего начинается успех убеждения?
• Разбираем, в чем Ваша сила? Вы обнаружите как минимум с десяток убойных аргументов в поддержку своей позиции.
• Анализируем Вашу слабость и… преобразовываем ее в силу.
• Четыре способа спрятать свою слабость – какой из них Ваш?

Комната 4. Накал страстей. Учимся договариваться в сложных ситуациях.

• Что такое сложная переговорная ситуация?
• Ещё раз о пользе глубинного слушания
• Сверху, снизу, или…? Что делать, если оппонент ведет себя свысока? Или, наоборот, давит на жалость? Как с этим сработать максимально конструктивно?
• Как опровергнуть сильные аргументы оппонента?  Контраргументируем грамотно.

​