• 15 апреля 2017, суббота
  • Хабаровск, уточняется

Переговорный тренинг-квест "Четыре комнаты"

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Центр коучинга и обучения "Инсайт"
919 дней назад
15 апреля 2017 c 10:00 до 19:00
Хабаровск
уточняется

Мы провели небольшое исследование, и выяснили: больше половины опытных переговорщиков основной причиной своего проигрыша в переговорах определяют негативные эмоции и психические состояния: волнение, неуверенность, гнев, страх. А четверть респондентов жалуются, что не удается договориться из-за плохого «текста»: не продуманы аргументы, не проработаны заранее ответы на возражения, слова бегут вперед мыслей… Поэтому вместо «классического» тренинга переговоров мы предлагаем Вам горячее решение по следам самых горячих проблем переговорщиков.

Какое самое странное место, в котором Вам доводилось проводить переговоры?

Лифт? Самолет? Скамейка в парке?

Мы думаем, что самое странное место – это… комната. Переговорная комната. 4 стены, окно (не всегда), стол и стулья. И всё.

И совершенно нечем отвлечь оппонента, задобрить его, не на что перенаправить его внимание. Нет ничего, кроме Вашего мастерства ведения переговоров.

Вы – да, именно Вы! – наверняка знаете:

  • - и про то, как устанавливать контакт,
  • - и парочку техник работы с возражениями,
  • - и про вопросы, которые надо задавать оппоненту…

И что – Вас это спасает от неуспехов в переговорах?

Мы провели небольшое исследование, и выяснили: больше половины опытных переговорщиков основной причиной своего проигрыша в переговорах определяют негативные эмоции и психические состояния: волнение, неуверенность, гнев, страх.

А четверть респондентов, что не удается договориться из-за плохого «текста»: не продуманы аргументы, не проработаны заранее ответы на возражения,  слова бегут вперед мыслей…

Поэтому сегодня вместо «классического» тренинга переговоров мы предлагаем Вам совсем другое решение – основанное на самых частых, самых «горячих» проблемах переговорщиков.

С уважением,

Ольга ЗБАРСКАЯ, Оксана НИКОНОВА

Бизнес-тренеры,

Управляющие партнеры Центр коучинга и обучения «Инсайт»

В программе:

Холл. Какое впечатление Вы о себе оставляете? Личный бренд переговорщика.

  • Как действительно оставлять свой ЗНАК при знакомстве?
  • Как входить в контакт так, чтобы человеку сразу захотелось иметь с Вами дело?
  • Как сделать так, чтобы и спустя год о Вас вспоминали?

Комната 1. Эмоции в переговорах.

  • Эмоциональный контроль в переговорах: позитивные и негативные проявления,
  • Жесткий климат в переговорах: в каких случаях его можно создавать, а когда лучше отказаться от этого?
  • 3 секретные техники, которые позволяют контролировать свои эмоции в ходе переговоров.

Комната 2. Как избежать неожиданностей в переговорах? Подготовка к переговорам

  • Пространство результатов: намечаем варианты желаемого исхода переговоров.
  • Что сделать, чтобы даже внезапные переговоры не застали Вас врасплох?
  • Методика «следователя» при подготовке к важным переговорам.

Комната 3. Убедить, призвать, добиться своего. 

  • Тезис Ваших переговоров, или с чего начинается успех убеждения?
  • Разбираем, в чем Ваша сила? Вы обнаружите как минимум с десяток убойных аргументов в поддержку своей позиции.
  • Анализируем Вашу слабость и… преобразовываем ее в силу.
  • Четыре способа спрятать свою слабость – какой из них Ваш?

Комната 4. Накал страстей. Учимся договариваться в сложных ситуациях.

  • Что такое сложная переговорная ситуация?
  • Ещё раз о пользе глубинного слушания
  • Сверху, снизу, или…? Что делать, если оппонент ведет себя свысока? Или, наоборот, давит на жалость? Как с этим сработать максимально конструктивно?
  • Как опровергнуть сильные аргументы оппонента?  Контраргументируем грамотно.

 

 

 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше