Как продавать без холодных звонков?

Худшее из того, что можно делать при помощи телефона, не нарушая закон, — это названивать незнакомым людям, пытаясь продать им то, в чем они абсолютно не нуждаются.

Майкл Льюис «Покер лжецов»

Этот тренинг для Вас, если

• Вы – менеджер по продажам и совершаете ежедневно энное количество холодных звонков,
• Вы руководите продажами и ищете способы расширить клиентскую базу,
• Вы работаете сами на себя, и Вам важно создать для себя постоянный поток клиентов.

Цель тренинга:  освоить стратегии, техники и приёмы превращения «холодных» продаж в «тёплые» без  утомительных и стрессовых холодных звонков

В программе:

Модуль 1.Холодные звонки. О ужас!

• Холодный звонок: почему и зачем мы их совершаем?
• Чем холодный звонок принципиально отличается от «тёплого» и «горячего»?
• В чем ВРЕД холодных звонков для предприятия, для клиента, для самого звонящего?
• Чем заменить холодные звонки, чтобы достигнуть тех же целей?

Модуль 2. Альтернатива холодным звонкам. Как направлять клиентов в горлышко воронки продаж?

• Пятерка ресурсных каналов для установления теплых взаимоотношений продавца и клиента
• Алгоритм действий по привлечению потенциальных клиентов через эти каналы,
• Личность продажника:  какие качества и компетенции необходимы для  формирования качественных связей.
• Хитрости презентации себя, компании и возможностей.

Модуль 3. Как влюбить в себя кого угодно при первом контакте?

• Правила формирования контактов и связей в социуме. Что можно и нужно делать, а что только вредит вашейбизнес-репутации?
• Как соединить личностный и профессиональный контакт?
• Как произвести нужное впечатление: 5 хитростей.
• Как добыть информацию о собеседнике и его потребностях здесь и сейчас?
• Как использовать опыт предыдущего взаимодействия, даже если он был неудачным?

В результате обучения:

• Вы  получаете подборку эффективных способов привлечения потенциальных клиентов взамен холодных звонков,
• Вы осваиваете пошаговый алгоритм действий при использовании каждого из способов,
• Вы осваиваете умение в сжатой и в развернутой форме создавать нужное впечатление о себе как профессионале и о своей компании,
• Вы осваиваете ряд приемов превращения холодных контактов в тёплые,
• Вы научаетесь создавать себе рекомендателей и союзников,
• Вы получаете ряд правил быстрого установления контакта с кем угодно,  
• Вы формируете умение профессионально видеть и подмечать у клиента и рекомендателя то, что вам потребуется для продаж,
• Вы осваиваете умение эффективно использовать опыт предыдущего взаимодействия  с клиентом и/или рекомендателем.

Ведущий: Ольга Збарская

Дипломированный бизнес-тренер, консультант по коммуникациям

• Занимается  коммуникациями профессионально с  1996 года
• Обучает и консультирует по коммуникациям  — с 2009 года
• Не использует холодные звонки с 2003 года.

Стоимость тренинга: 4900 р. за одного участника.

Специальная цена при оплате до 4 ноября  -  3999 р.!

Направьте от своей компании 2 и более участников и получите скидку 15% на 2-го и последующих участников.

Закажите тренинг:

- телефон/whatsapp 8914 152 44 48

- e-mail: business-education@yandex.ru